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| 创业点金：小鞋子，大市场 |
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现在，鞋业折扣逐渐引人注目，这种行业在国外开展很长时间了，也很规范。随着世界鞋业制造基地转移到中国，一些小打小闹的 “外贸鞋尾货店”如雨后春笋出现在全国的一些城市里。这个行业真正的前景在于以大规模采购、大规模销售为前提的连锁经营模式。目前，我国已出现较大规模的专业折扣鞋连锁运营机构，以加盟的形式进行快速发展。但是，投资者在加盟前，一定得冷静考察，避免加盟空壳公司，造成投资失败。参考国外同行业加盟者的经验，一般应从以下几个方面来考察公司总部，然后再决定是否投资：
一、看是否有产地优势
当 “世界工厂”在欧美时，折扣鞋的货源在意大利、法国、西班牙等国；当 “世界工厂”在六、七十年代转移到亚洲四小龙时，折扣鞋货源在韩国、台湾、香港、新加坡；当中国加入WTO后，以广州为中心的珠三角成了 “世界工厂”，这时，折扣鞋资源就在 “珠三角”了，国内各城市就有了产地优势。做折扣鞋，货源是命根子，采购是核心，如果一家公司总部不具有产地优势，是不可能有充足的货源的。
二、看仓库
在国外，一家折扣鞋运营公司的仓库里最少得有10万双鞋的现货，才能满足一两百家加盟店的货源需求。所以，投资者在加盟前，一定要去运营公司的仓库亲自查看，数一数他有多少现货库存。还要在仓库里面翻一翻，看看货的品牌和材质；坐一坐，看他每天到底能收回来多少鞋，又能发出多少鞋。这个考察环节千万不能少，有些投资者嫌路途远或抽不出时间，而不去现场看仓库，这是不对的。实在不行也得请当地的朋友代为查看仓库。
三、看价格
1．折扣鞋的价格非常有优势，但不如一些运营公司说的那么大，一双鞋有他自己的价值，不可能像垃圾那么便宜。一般来说，工厂处理尾单时，会以成本的一半左右的价格成批处理给折扣鞋运营公司。如果有运营公司说的价格便宜得离谱，就不可信了，要知道天下不会有免费的午餐。
2．投资者去折扣鞋运营总部考察时，要注意看他的每双鞋是不是都标了价，是不是真皮。而且更要看他板房的价、仓库的价、网上的价三者是不是统一，是不是透明，而如果总部的价格只是口头上说得便宜，却不明码标出来，或标出的价与网上的价不一样，那就不合常规，这时投资者要小心提防了。3．考察时一定要看看运营公司的网上价格、是否真皮、货品数量、以及是否明码标价。如果他不让你看网上的价格，甚至连板房里的鞋也不明码标价的话，那不管他以任何理由来解释都不是理由，都值得怀疑！
四、看专业性
鞋业折扣的运营涉及面非常广，从采购、物流、配货、售后、经营指导等方面来讲要求非常高，甚至比做专一品牌的运营更复杂，所以投资者在选择运营总部时，一定要看该公司是不是专业做鞋业折扣的，如果运营总部项目做得比较杂，这个项目也做，那个项目也做，那就很难保证专业性，多半只是一种跟风炒作的短期行为，而不是沉下心来做事业，投资者就要高度警惕了。现在的商业竞争很激烈，把一个行业做深做透就已经很了不起了，如红蜻蜓、奥康一年做到几十个亿的规模，但十几年了一直专注于做鞋，并没去做服装什么的。
五、看经营指导
鞋业折扣看起来很简单，做起来有许多细节要做到位，像选址、装修、陈列、配货、售后、促销、仓储、物流、营业员管理、培训等非常重要，这都需要有实际的零售经验才能有针对性的指导，一般书本上的理论知识在实际的经营当中效果并不大，投资者在选择加盟总部时，一定要详细考察总部是否具备这方面的专业人才或真正具有实战意义的市场指导资料。可以看看经营指导部是否天天有人帮你解答一些经营上的具体问题，或者公司网站上是否经常有经营指导文件发布、传达。
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