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| 上海交大第二期总经理高级研修班6月份面授通知书 |
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| http://www.54job.com |
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尊敬的_________先生/女士：
您好！上海交通大学江苏省第二届总经理高级研修班 2006年6月份的课程我们将在美丽的安吉安排上课，本次课程的题目是“市场营销决策与实务”。此次，我们特别邀请复旦大学经济学院教授、博士生导师徐培华教授担任本次课程主讲，为企业运筹帷幄、决胜市场提供战略性指导。具体函告如下:
日程按排：
6月23日（周五）：
早上：7﹕30 图书馆门口集中，统一包车出发至安吉（行程约3个小时）
中午：到达安吉山星旅游酒店吃午餐
下午：1﹕00——4﹕30 上课
晚上：6﹕00——9﹕00 上课
之后：入住酒店
6月24日（周六）：
早上：9﹕00——11﹕30 上课
中午：在安吉山星旅游酒店吃午餐
下午：1﹕00——4﹕30 上课
晚上：入住酒店
6月25日（周日）：
早上：早餐后8﹕00出发，游中国竹子博览园，九龙峡景区。
中午：午餐安排农家生态饭
下午：回无锡
景点简介：
中国大竹海地处安吉南大门港口，是我县距省会杭州最近的一个旅游景区。清代王显承的《竹枝词》写道：“遥恋十景试春游，东岭迢迢一径幽。记得碧门村口去，篮舆轻度到杭州。”《孝丰县志》记载：港口境内与余杭交界的幽岭，“其岭峻绝，修竹苍翠，拂人衣裙”峰恋绵延起伏，坡陡峻峭，峡谷深邃，故得名“幽岭”自南宋后与百丈并列为“天目斗关”，形势险要，历史上为兵家必争之地。
九龙峡景区位于浙江省安吉县境内，一拥有世界上独仪一无二的白茶而得名，距世界第二、亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站进 2公里。距县城27公里，杭州70公里，上海240公里，湖州64公里，当您步入九龙峡时，一轴浓墨重彩的山水画便展现在您的面前，苍山碧树，陡碧悬崖、花藤翠林、秀水拖迤，峰回路转，目不暇接、万古的馨静，旷世的幽谧，晃若进入仙境。
其他事项：
1、本次讲座会期间，参会学员的食宿费用在班费中支付。
附各项费用：
（1）住 宿：220元/天/间 含自助早餐
（2）午餐费：20元/天/人 共三餐60元（晚餐自理或上述标准订餐）
（3）旅游费：105元/天/人 其间包含旅游景点门票、导游费、保险费
（4）车 费：120元/天/人 按30人以上计算
2、本次讲座仅限学员本人参予，因教室座位有限，如需另外增补人员听课，请尽快与教务组联系进行报名登记手续。增加听课人员，需支付讲课费用2500元/人，3人以上1500元/人。活动费另计。
报名地址：无锡市新图书馆二楼（太湖广场）
联系电话：85757959、85762810
传真：85752759
联系人：江老师
课程安排：市场营销决策与实务
徐培华教授、博导
复旦大学经济学院教授、博士生导师
美国哈佛大学访问学者、客座研究员
麻省理工学院国际研究中心访问学者等
复旦大学《世界经济文汇》杂志（全国经济类核心刊物）主编
请各位学员安排好工作，准时参加课程。
祝您事业顺利！ |
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上海交通大学
无锡市青年联合会
无锡市青年商会
无锡市青年人才服务中心
2006年6月12日 |
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市场营销决策与实务内容大纲
徐培华 主讲 |
一、营销演变与发展趋势
1、传统营销 ------> 现代营销
2、企业营销 ------> 社会营销
3、个人营销 ------> 国家营销
4、营销发展新趋势
二、市场概念与营销理念
1、市场概念
（1）市场的定义
（2）市场在哪里
（3）市场的两个层次
（4）市场的三个要素
2、市场营销概念
（1）市场营销的定义
（2）市场营销的三个源头
（3）市场营销的基本内容
（4）市场营销的基本原则
（5）市场营销的基本方法
（6）市场营销的核心
3、市场营销理念
（1）市场营销的三个层次
（2）营销理念的涵义
（3）传统市场营销观念
（4）现代市场营销理念
（5）市场营销理念的新发展
三、顾客价值、顾客满意与顾客成功
1、价值
2、顾客价值
3、顾客满意
4、顾客成功
四、市场细分与市场定位
1、市场细分
2、目标市场选择
3、市场定位
4、跨位的含义
五、营销战略与营销策略
1、营销战略
（1）战略的含义
（2）战略的分类
（3）市场营销战略的涵义
2、营销策略
（1）4P策略（营销组合策略）
（2）11P策略
（3）4P和4C |
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